A veces, incluso los empresarios más exitosos y experimentados necesitan un poco de ayuda adicional para encontrar formas de diversificar y expandir su modelo de negocio. Para la empresa de productos lácteos e ingredientes, Tedford/Tellico, Inc. en Knoxville, Tennessee, ese fue el caso en 2022, cuando su director de ventas globales, Matthew Tedford, asistió a su primera misión comercial de agronegocios patrocinada por el USDA a más de 8.500 millas de distancia en Filipinas.
Tedford/Tellico, Inc. ya se había establecido exitosamente como un proveedor global de productos lácteos estadounidenses, incluyendo leche en polvo descremada, leche entera en polvo, suero en polvo, concentrados/aislados de proteína de suero y leche, quesos (incluyendo queso crema), lactosa, mantequilla, suero de leche en polvo, leche condensada azucarada y crema, a panaderías, fabricantes de helados, procesadores de queso, compañías de snacks, proveedores de suplementos de salud, mezcladores de especias, fabricantes de bebidas y chocolate, cervecerías, fabricantes de alimentos para terneros y cerdos, y compañías de sustitutos de leche para terneros.
“Tedford/Tellico, Inc. se fundó como una empresa nacional en 1982 y entró por primera vez en las filas de los exportadores 10 años después, cuando comenzamos a enviar suero en polvo a México”, explicó Tedford. “Nos expandimos a China a fines de la década de 1990, que desde entonces se ha convertido en nuestro mayor mercado de exportación”.
Y, aunque Tedford/Tellico, Inc. había logrado convertirse en una empresa global con compradores en más de 20 países en todo el mundo, el deseo de aumentar la diversificación, crear nuevas fuentes de ingresos y ayudar a aliviar la dependencia de un solo mercado estaba creciendo, y eso es lo que realmente atrajo a Tedford a solicitar la misión comercial patrocinada por el USDA a Filipinas .
“Nuestro principal objetivo era, y sigue siendo, aumentar las exportaciones en el sudeste asiático”, afirmó Tedford. “Tenemos un modelo de negocio probado; solo necesitamos encontrar los socios adecuados a largo plazo en estos mercados en crecimiento”.
Con la ayuda del Servicio Agrícola Exterior del USDA y su Oficina de Asuntos Agrícolas en Manila, Tedford pudo encontrar algunos socios comerciales a largo plazo después de productivas reuniones de negocios individuales con compradores extranjeros durante la misión comercial de agronegocios del USDA en julio de 2022.
Tedford señaló que, gracias a esas reuniones organizadas por el USDA, “enviamos nuestro primer contenedor a Manila en septiembre, poco después de la misión comercial. Desde entonces, hemos enviado un total de 3.160,50 toneladas métricas de productos lácteos estadounidenses por un valor de 2,7 millones de dólares a Filipinas. Se trata de un gran logro teniendo en cuenta que nunca habíamos vendido ni una sola libra de producto a Filipinas antes de la misión comercial del USDA”.
La empresa espera que estas cifras de ventas sigan aumentando, ya que algunos de los contactos que el USDA ayudó a establecer durante la misión comercial se han convertido ahora en clientes a largo plazo. Y esto es un gran éxito no sólo para Tedford/Tellico, Inc., sino también para las más de 20 cooperativas lecheras y fabricantes privados de Estados Unidos que representa.
En cuanto a lo que se avecina para la empresa.
“Nuestro objetivo de ampliar las exportaciones al sudeste asiático sigue impulsando nuestra trayectoria futura”, añadió Tedford. “Con este objetivo en mente, asistiremos a la misión comercial del USDA a Corea en marzo”.
